Точное число заявок заранее гарантировать нельзя, но можно построить прогноз на основе стоимости клика, ожидаемой конверсии и данных прошлых периодов. Упрощенная модель делит бюджет на среднюю цену перехода, а полученные клики умножает на конверсию посадочной страницы. Однако результат меняют сезонность, конкуренция, качество объявления, устройство, регион и работа менеджеров. Для нового проекта прогноз задают диапазоном и явно указывают допущения. После запуска его заменяют фактическими данными по запросам, кампаниям и сделкам. Важно считать не только форму на сайте, но и звонки, чаты, дубли и нецелевые обращения. Бизнесу полезнее прогноз качественных лидов и клиентов, чем большая цифра заявок без учета продаж.