Необходимые вложения зависят от допустимой стоимости клиента, конверсии в продажу, стоимости трафика и объема доступного спроса. Расчет начинают с маржинальной прибыли и жизненной ценности клиента. Затем определяют, сколько бизнес может тратить на привлечение без потери рентабельности, и переводят эту сумму в допустимую цену лида с учетом конверсии отдела продаж. Для нового направления используют прогнозы и тестовый бюджет, достаточный для накопления статистики. Нельзя гарантировать клиента на каждую фиксированную сумму: часть переходов нужна для обучения и проверки гипотез. После запуска расходы сопоставляют с качеством заявок, сделками и выручкой. Бюджет увеличивают только там, где подтверждена рабочая экономика.