Клик показывает интерес к объявлению, но продажа зависит от качества аудитории, сайта, предложения, обработки заявки и работы отдела продаж. Разделите воронку на этапы: показ, переход, целевое действие, квалифицированный лид, предложение и сделка. Если нет заявок, проверяют запросы и посадочную страницу. Если лиды есть, но не покупают, изучают их качество, скорость первого контакта, сценарии менеджеров, цену и причины отказов в CRM. Без передачи данных о сделках рекламная система оптимизируется на любые формы, включая нецелевые. Полезно импортировать статусы и выручку, а кампании оценивать по клиентам и марже. Такое измерение показывает, где именно теряются деньги и какое изменение даст наибольший эффект.