При наличии спроса заявки могут появиться в день запуска, однако стабильные выводы требуют накопления статистики и оптимизации кампаний. Перед стартом должны корректно работать сайт, формы, телефония и цели аналитики. В первые дни специалист проверяет реальные поисковые запросы, площадки, ставки, расходы и качество обращений, добавляет минус-слова и корректирует объявления. Автоматическим стратегиям также нужно время и достаточное число конверсий для обучения. Если заявок нет, оценивают не только рекламу, но и предложение, цену, мобильную версию и скорость ответа менеджеров. Срок теста лучше определить заранее через объем данных и бюджет, а не через произвольное число дней. Первые лиды не равны устойчивой экономике кампании.