Бюджет на продвижение формируют из целей бизнеса, конкурентности рынка, выбранных каналов и допустимой стоимости привлечения клиента. В расчет входят не только размещения, но и работа специалистов, контент, креативы, аналитика и доработка сайта. Слишком маленький бюджет может не дать достаточных данных, а большой не компенсирует слабое предложение или неготовый отдел продаж. Полезно разделить средства на базовую инфраструктуру, тесты и масштабирование успешных связок. Для каждого канала задают период проверки и понятный результат: квалифицированные лиды, продажи, маржа или повторные покупки. План пересматривают по факту, сохраняя резерв на сезонные изменения и новые гипотезы. Так бюджет становится управляемой инвестицией, а не произвольной суммой.