Конверсию повышают на основе данных: находят проблемные этапы воронки и последовательно улучшают предложение, контент, формы и интерфейс. Для начала определите основную цель каждой страницы и настройте ее измерение. Затем сегментируйте посетителей по источникам, устройствам и намерению: средняя конверсия может скрывать разные проблемы. Проверьте соответствие заголовка запросу, ясность условий, заметность призыва, социальные доказательства, скорость и количество полей в форме. Приоритет получают страницы с большим трафиком и явной потерей пользователей. Гипотезы фиксируют до изменения и проверяют на достаточном объеме данных. Рост одной метрики не должен ухудшать качество лидов или продажи, поэтому результаты сопоставляют с CRM и выручкой.