Окупаемость SEO оценивают по целевым обращениям, продажам и прибыли от органического трафика в сравнении с затратами на продвижение. Для расчета нужно связать аналитику с CRM и корректно передавать источник лида до сделки. Учитывают оплату специалистов, контента, разработки, сервисов и ссылочного продвижения. Поскольку эффект SEO накапливается, полезно смотреть показатели по месяцам и когортам, а не требовать окупаемости каждой задачи сразу. Информационный трафик может участвовать в длинной цепочке касаний, поэтому используют атрибуцию и данные о повторных визитах. Важны стоимость привлеченного клиента, маржинальная прибыль и срок возврата инвестиций. Если данных мало, начинают с надежной фиксации заявок и качества лидов.